2012年,毛文超在斯坦福留学深造，他的父母到美国游玩，他在网上替父母找来了一堆旅游攻略，却发现几乎找不到购物攻略。2007年，他从上海交大毕业后曾经去过20多个国家，虽然没有狂热的购物需求，但也经常为身处异国该去哪里购物、在哪家店买东西合算而感到麻烦。

毛文超意识到，旅游类网站和应用有很多，却没有人去解决这个细分领域里的一个痛点：购物，网络上有关出境游购物的信息非常零散、稀少。于是，他在2013年与相识多年，对购物信息十分敏感的女性朋友瞿芳创办了行吟信息科技，并于2013年9月及12月在iOS平台分别上线了“小红书出境购物攻略”“小红书购物笔记”。上线之前，毛文超还在美国读书，在尚未毕业的情况下就拿到了来自真格基金及硅谷某机构的天使投资。

静态信息还不够，需要信息的实时流动

小红书的产品定位是：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。其中包括不同国家的退税打折信息、品牌特色商品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。其中的攻略与购物笔记两部分既互补，又互有差异。

最先上线的攻略，是找当地购物达人编写、制作出来的PDF文档。用户可以通过PC端与iOS平台下载离线阅读，便于用户通过手机、iPad随身携带，也可被打印出来。

这些攻略的作者都是毛文超、瞿芳一个一个找来的。要么是他们的朋友，要么是朋友的朋友，而这些被邀约的作者，大多在当地生活了多年，对当地的购物信息了如指掌。

攻略具有明显的工具色彩，它可以满足轻度用户的需求，譬如购物欲望并没有女性那般强烈的男性。它像一张地图，准确地指引用户去某地方买到想买的东西。但是，用户出国一次，买一些东西送给亲朋好友后，有关购物的动作也就随之结束了。也就是说，他们未必会将当地购物信息通过互联网传播和分享出去。因此，在信息的流动性上，它更偏于静态。

攻略是他们最快推出的产品，“它能让我们看到这个细分市场是否真的存在，有什么样的反馈，用户的痛点是不是真的那么痛。”毛文超说。

产品上线3个月之内，用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后，用户的口口相传和各种热情洋溢的留言激发了毛文超继续深入做下去的信心。他发现对于重度用户而言，购物的信息变化很快，例如一个品牌昨天宣布打折，明天活动就有可能截止，PDF里的攻略是基于事实的信息，无法做到信息碎片化，很难实时更新。他认为必须找到一种方式去弥补攻略在信息流动性上的不足。

经过一段时间的策划，2013年12月，“小红书购物笔记”在苹果应用商店上线，它是一个垂直类社区，用户以具有境外购物习惯的女性为主。

购物笔记鼓励用户分享出用钱买出来的购物经验，为此，社区里有购物达人榜，每个达人会有类似皇冠、勋章等代表达人级别的虚拟头衔，在内容上有贡献的用户会得到积分奖励。而对于还没有到达目的地的用户来说，它设置了一个具有收藏功能的“心愿单”，能方便用户下次出行时照单购物。在一些重要的节日，小红书还考虑将其心愿单透露给自己的亲朋好友，帮他们完成某个购物心愿。

境外购物领域的知乎

“一个用户在机场候机时看到了一样东西，掏出手机，不到30秒钟就分享出去了。”毛文超认为小红书很适合放在移动平台上运营，它解决了攻略不能将信息与时间碎片化的问题。购物笔记在2013年12月4日上线后，已有10万人下载了这个免费应用。截至2014年2月底，它在苹果应用商店旅行类免费榜中排行第25位，位列其后的分别是携程、马蜂窝、穷游锦囊、去哪儿攻略。

不过对于偏工具化的攻略产品，他觉得具有很高的价值。如前文所述，它能满足那些不爱在网络上分享、晒购物信息的轻度用户的需求。截至2014年2月28日，这款付费6元的App在苹果应用商店的付费排行里位列第二。

小红书与马蜂窝等旅游网站有什么区别?这是毛文超经常被问到的问题。他觉得小红书虽然同样是基于互联网平台推出的旅游产品，但走的是一条细分领域的路子，并且之前没有人用一款互联网产品很好地解决这个痛点，“一些驴友到处跑，去了一个个地方，却不见得会分享他们在途中的购物信息，他们甚至不会购物。”

此外，与同样是以女性用户为主的蘑菇街等网站相比，他认为小红书的核心用户的平均年龄要比他们偏大一些，既具有境外购物的欲望，也有境外购物的实力。“我私下开过玩笑，我们要做境外购物应用里的知乎，能够让这些深度用户在面对各种我们一时想不到的问题时，能通过这个社区找到答案。”毛文超说。

现阶段，毛文超与团队并没有过多地去考虑盈利模式的问题，也没有去对接攻略与购物笔记所涉及的品牌。“我们希望这些信息能更中性、客观地输送给用户。”

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分享到一个互联网+养猪项目：“滴滴养猪”的诞生末华33分钟前

昨天，我的发小二狗和我联系了，他已经很久没和我联系了，听说近几年在北京打拼，在互联网行业，混的还行。这是背景。

首先我对二狗表示了问候，并打听来自帝都的最新消息。二狗首先是抱怨，说最近经济不景气啊，互联网行业也不好混，待遇都不如从前了，有些公司还在裁员。

当我正在思考二狗是不是被裁了时，二狗话锋一转，兴奋的说，你知道滴滴打车不？

我说：“知道啊，挺火的。咱们这小地方也感受到互联网的春风啦，不仅有滴滴打车，印度都有滴滴打人了，日本也有滴滴拉屎，找厕所的。”

二狗说，想不到你消息挺灵通的，这些都知道。我也打算做一个！

我问：“你要做一个滴滴偷瓜吧？”记得二狗小时候经常去地里偷西瓜吃，有一次还被逮着了，最后还是被二狗他爸领回去的。虽说是乡里乡亲吃点瓜没啥，但是二狗吃的少，破坏的多，有一次还怂恿大家用瓜瓤打“血”仗。虽然现在家里种瓜的少了，但这件事我还记忆犹新。于是，首先想到了二狗可能做一个偷瓜的项目。

不过话筒那边二狗大喊：“偷瓜？哈哈。虽然说不对，但是很接近了，确实是农业项目。不过是养猪，滴滴养猪！”

听到这里，我扶了扶眼镜，二狗怎么对养猪有了兴趣。

二狗好像看到了我的震惊，接着解释道：“现在存粹的互联网项目已经不行了，饱和了。但是传统行业还有很多机会，利用互联网+传统行业，大有可为！”

“那为啥是养猪呢？不是种瓜，也不是养鸡？”，我问道。

二狗说：“养猪赚钱啊。你看温氏，创业板第一股，市值两千多亿！还有牧原，最近利润增长二十多倍。前几年网易也开始养猪了。”

看来二狗也是做足了功课，滴滴养猪并不是随便说说的。当我还在思考之时，二狗又接着说：“现在养猪正是风口，猪肉是消费品，中国是猪肉消费大国，现在国内供不应求，还要依赖进口。听说你最近在卖饲料，怎么样啦？给小弟提点建议。”

二狗还真是消息灵通，连我卖饲料这件事都知道了。看来我需要重视这次谈话了，没准做成了，二狗分我点股份，我就提前成为人生赢家了。我说：“二狗啊，你这个滴滴养猪的大致项目规划是啥，针对的是什么人群，能实现什么价值？”

二狗：“滴滴养猪，一键养猪。只要你想养猪，输入地址和规模，我们就派专业团队上门，辅导猪场建设，进行养殖培训，并且提供种猪。让想养猪的朋友养猪无忧。靠谱吧？对了，还能提供饲料，疫苗兽药等，总之，一切为了方便养猪。你们公司的饲料质量可以吧，咱们可以先签约成为战略合作伙伴，为项目提供饲料。”

我不由得也跟着二狗兴奋起来，不管项目成不成，至少能提高我现在的业绩啊。不过本着为了项目的未来，我还是保持克制与理性，为二狗进行可行性分析：“二狗啊，想法很好啊。不过，这这跟温氏的公司+农户啥区别呢？如果没有差异化优势，人家都市值两千多亿了，怎么竞争得过呢？”

二狗郑重其事地说：“这就是你不了解互联网啦，首先，我们这是互联网项目，概念好啊。你看滴滴打车，很多黑车摇身一变就成符合共享经济潮流的专车了，是吧。滴滴都融资超过100亿美元了，现在的估值也都快赶上温氏了！这就是互联网的魅力，很多风投都是人傻，钱多！这是其一。

第二，我们效率高，扩张快。通过互联网渠道，就凭这名字也能很快吸引一部分想养猪的人。另外，专业的团队，通过互联网技术等进行管理大大提高了沟通效率，猪场建设速度就很快！

第三，养猪和单纯的互联网项目不同，互联网都是赢家通吃，721规则。但是养猪不同啊，养猪是重资产项目，并且市场大，能够容得下很多玩家，你看温氏、牧原、雏鹰不都活得很好嘛。最后，也是最重要的，加盟养猪只是我们项目的一小部分！我们还有很多后续的延伸服务！”

“城会玩”，二狗果然是见过世面的，分析的这么透彻。不过项目还能有什么发展空间呢，无非是收猪和屠宰了吧。我这样向二狗说道。

二狗提高声调大吼：“局限！思维太局限！收猪屠宰还是上面的一部分，即为愿意养猪的人提供一站式服务，猪场建设、种猪、饲料、兽药疫苗、收猪，并且提供环保方案，提供粪便处理设备，实现零污染零排放，现在养猪环保抓得紧。还要保险，最近暴雨很多地方的猪场被水淹了，损失惨重，加盟了滴滴养猪，就不用担心，我们统一买保险！从现在的情况看，我们肯定能从现在的养猪户那里拉来一批客户的。但总之，这些还属于项目之一，后面还有更大的规划！”

我像等待一个惊天大新闻一样不说话，没想到几年不见二狗野心这么大。

二狗顿了顿说：“加盟形式养猪只是其一，而滴滴养猪的目标是：人人都能养猪。比如你吧，天天在电脑前，也可以养。”

难道二狗想做一个虚拟农场？想到最近将要倒闭的开心网，我直接联想到。

二狗：“领养，给城里人一个养猪的机会。打开滴滴养猪，输入想要猪的品种、地区等，搜索到适合的猪场，然后你就可以领养一头猪！”

我再次兴奋起来，这又激起了我的田园梦，再也回不到和二狗一块偷瓜的日子了。想到能够领养一头猪，我不禁对二狗的天才创意感到十二分的赞赏。不过，这种形式目前也已经有了，好像淘宝上就有。

二狗好像明白了我的想法，解释道：“现在确实网上也有认领养猪的，但不成规模和体系，毕竟滴滴打车之前黑车就有不少啊。现在网上认领的都是黑猪，对双方门槛都高，而我们要实现的是，让人人都能养得起猪。有普通的猪，也有黑猪等生态猪，有圈养的，也有放养的。给城里人一个实现田园牧歌的机会。”

二狗说的连我都心动了，没想到二狗还这么有情怀。

二狗继续说：“这还不是重点。”

我急忙说：“那是？”

“技术，现在直播很火吧？我们利用直播技术，让人人都能随时在手机上看到自己领养的猪。还能指定猪的食物，比如你可以给猪买水果，也可以买麦当劳，由猪场工作人员饲喂，类似现在的直播打赏。你也可以给猪放音乐，另外，如果愿意的话，还可以给猪视频，让猪也能看到你。当然啦，服务是要收费的，根据服务的不同价格也不等，最低的标准是认领一头，能够随时看到猪，平时的管理都交给猪场。”

我感觉项目越来越靠谱了，如果公司+农户的形式和领养还只是模仿，那么现在已经是一个全新的项目了。那么接下来就是猪养好以后的事了，我这样问二狗。

二狗说：“猪养肥以后，我们会进行专业的屠宰和分割，然后寄给领养人。当然了，在屠宰之前，我们会对猪进行临终关怀，领养人可以与猪视频告别，可以让猪最后一顿吃点好的等等。这是人性化。”

我不禁赞叹：“靠谱，现在的食品安全确实是个大问题。通过这种形式，能够彻底解决，并且还实现了全产业链！也可以帮猪场很容易把猪卖出去，事实上，在猪刚出生被领养的时候就卖出去了！另外，还砍掉了屠宰等中间流通环节，给猪场降低了成本提高了效益，消费者也能得到实惠！这样的话，加盟养猪的人也会非常多的！”

二狗略带骄傲地说：“那是当然，这也是项目的核心优势之一！不过，这些也都是项目的一部分，部分！”

我坐不住了，迫不及待地问：还有啥？

二狗说，领养一头猪就完成田园梦了？不想种菜？不想养鸡？不想吃上自己种的粮食？不想去乡下住几天？项目的下一步，名字就要变了，业务已经不满足于养猪了。就像滴滴打车改为滴滴出行一样。我们打造的是一个完整的乡村梦，不仅可以养猪种地，还能够落地，进行乡村游！你可以去乡下住几天，亲自体验体验，与猪见见面，去地里除除草。这样就实现了O2O的完整闭环！当然了，体验肯定也是好的，加盟的猪场，后期肯定升级，拓展度假村之类的，既能享受到田园的快乐，又不会劳累。当然，猪场虽然是出发点，但农户也可以单独以种菜、乡村游加盟，不一定提供全部的乡村服务。这样的话，打开软件，就会有滴滴养猪、滴滴种菜，滴滴种粮，滴滴度假等一系列服务，并且只要输入钓鱼，就会找到能够提供钓鱼服务的度假乡村。项目的名字就是“滴滴乡村”，口号是让人人都能有一个乡下的家，怎么样？”

听到这里，我彻底被折服了，我意识到，一个伟大的公司即将诞生，而这一切都将始于养猪。我差点就要买张车票去北京找二狗当面聊了，不过我还是控制住自己的情绪，故作淡定地说：“二狗啊，这确实是一个好项目啊，比滴滴打车还有前景！现在进展怎么样了？找投资人没？”

二狗嘿嘿笑道：“还用去找？这么优质的项目，现在投资人都在排队呢。猜猜看，这个项目估值能有多少？”

我的脑海里飞速地将这段时间卖饲料以来积累的业内知识进行整合，假设人人领养一头猪，以2亿人来算（保守点），一头猪3000元左右，那就是6000亿！而这只是销售的猪的产值，还有饲料、兽药等流通产值，应该也有3000亿。这还只是养猪，那么粮食和蔬菜呢？乡村游呢？天哪，保守估计也应该突破2万亿了！这真是一个伟大的项目！

还没等我反应过来，二狗就说：“保守估计项目一年的GMV也有几万亿吧，现在估值只要20亿美金！投资人都快抢疯了！这不，这会儿已经有好几个未接来电了，我得会见投资人了，回头再和你聊！”

未完待续......

作者末华，致力于研究互联网及传统行业转型，创业者，微信公众号mohuazl。本文由作者授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究